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Os desafios da precificação em serviços contábeis

Este artigo aborda a importância de um conhecimento aprofundado na estratégia da formação do preço de venda, indispensável para todo empresário contábil.

As universidades desempenham um papel fundamental na formação de profissionais da engenharia, direito, pedagogia, contabilidade, entre outros. A graduação é enriquecida com cursos adicionais e palestras que ampliam a formação dos estudantes.

No entanto, essa formação acadêmica pode ser insuficiente para transformar um aluno num empresário bem-sucedido, pois áreas importantes como vendas, marketing, gestão de pessoas e, especialmente, a precificação ampla, normalmente não estão incluídas no currículo.

No mundo empresarial, especialmente entre os micro e pequenos empresários, é comum que o gestor tenha que desempenhar múltiplas funções. Desta forma é necessário buscar cursos especializados ou consultorias, essenciais para o desenvolvimento de habilidades complementares.

Todos profissional tem uma área de preferência ou maior habilidade, mas não pode se limitar a ela quando decide ser empresário, especialmente quando se trata de definir o preço de venda, pois ali é que está a alma do negócio, o lucro.

Delegar a responsabilidade pela precificação a um colaborador sem o devido acompanhamento é um risco que muitos empresários correm. Isso pode ser uma vantagem se o colaborador for habilidoso, mas sem o monitoramento adequado do principal gestor, as chances de sucesso do negócio podem diminuir drasticamente.

A principal barreira que os empresários enfrentam na precificação é a falta de tempo e esforço suficientes para compreender profundamente essa arte, pois a apreciação, determinação e criação de metodologias apropriadas são essenciais para o sucesso do negócio.

O estudo contínuo é indispensável, pois sempre surgem novos detalhes e técnicas que fazem a diferença na forma como os serviços são precificados. Um empresário contábil deve estar sempre atento às mudanças no mercado e na regulamentação, que podem afetar diretamente as estratégias de precificação.

Além disso, é vital que o empresário desenvolva uma compreensão clara de todos os custos envolvidos – diretos e indiretos – e como eles impactam o preço final ao consumidor.

A precificação não deve ser vista apenas como um cálculo para cobrir custos e gerar lucro, mas como uma estratégia para o posicionamento no mercado, atração e retenção de clientes. O tripé da precificação envolve a análise de concorrência, a compreensão da percepção de valor pelo cliente e a adaptação às condições de mercado.

Este artigo é o resultado da expertise de Gilmar Duarte (palestrante, contador, diretor do Grupo Dygran, autor dos livros de precificação), com a assistência de inteligência artificial para compilação de dados e geração de texto preliminar.